立秋刚过，桐乡濮院羊毛衫市场的人气，正在逐步回升。这家“36岁”的老牌专业市场刚因为“反季热销”在这个格外炎热的夏天上了一把热搜。面对即将到来的旺季，经营主体、生产商、设计师、市场管理方更是铆足了劲，准备大干一场。桐乡濮院羊毛衫市场在本地产业版图中占据怎样的位置？面对国内外双重压力，桐乡有何应对措施？政府部门又是如何帮助商家、经营主体迎接即将到来的销售旺季？
此次采访对象为桐乡市委书记于会游。
问：最近，濮院羊毛衫“反季热销”登上热搜榜，记者蹲点濮院羊毛衫市场，发现虽然是淡季，但市场主体、经营者等都很拼，对此您是如何看待的？
于会游：桐乡毛衫作为享誉全国的特色产业，“反季热销”充分说明近年来产品从“单一类”毛衫向“全品类”服饰、从单季向四季、从保暖向时尚转型的成功，区域品牌知名度和影响力进一步提升，得到了广大消费者的喜爱和市场的高度认可。
虽说8月总体是销售淡季，却也是设计研发的旺季，像入驻濮院的中国十佳时装设计师刘彦君，平均每周要设计几十个新款，订单量同比增长30%；还是企业上新的旺季，毛衫企业通过积极转变思路，创新推出了一系列“夏天也能穿的羊毛衫”，比如“圣奈尔”的针织防晒衣、岛合服饰的水溶羊毛夏装等均持续热销。
可以说，“淡季不淡”是贯穿在毛衫产业链各个环节中的，体现着千千万万毛衫人敢于“无中生有”“有中生优”的拼闯精神，也展现出桐乡通过持续深化改革破解产业“成长烦恼”的奋进姿态。
问：2020年3月，您当桐乡市长的时候曾经为濮院羊毛衫“直播带货”。现在四年过去了，您如何看待濮院羊毛衫市场这几年的发展？它在桐乡的经济版图中处于什么位置？
于会游：还记得当时是我第一次网络直播，半个小时成交额将近150万。当时直播带货这种形式刚刚开始流行。2019年濮院羊毛衫市场成交额超1000亿元，其中网上成交额为400亿元。如今好几年过去了，直播已经成为主流的线上交易方式，2023年，濮院羊毛衫市场仅直播电商交易额就达到了626亿元。?
桐乡的产业布局可以概括为“1+3+1+X”，即数字经济+新材料、新制造、新时尚+现代服务业+未来产业。这几年，桐乡毛衫产业在竞争中突围、在困难中前进、在危机中不断寻求新突破，濮院已经成为国内产业规模最大、产业集聚度最高、产业链最完整的毛衫针织服装生产基地和集散中心，不仅是桐乡的经济重镇，也是新时尚产业的核心板块。目前，濮院毛衫产业直接和间接从业人员达到20多万，去年市场交易额超1304亿元，对桐乡的经济、就业、富民都起到举足轻重的作用。
问：总书记曾多次考察桐乡濮院羊毛衫市场，桐乡是如何牢记嘱托，发展濮院羊毛衫产业的？特别是这几年在推动濮院羊毛衫产业转型升级上，有哪些大动作？
于会游：2003年至2005年，习近平总书记曾3次到濮院调研。20多年来，桐乡始终沿着总书记指引的道路，抢抓发展机遇、踏准时代节拍，推动了濮院毛衫产业“从无到有、从有到优、从优到特”的蝶变跨越，市场交易额从2003年的33.5亿元增加至2023年的1304亿元，增长近38倍，年均增长超20%。
主要围绕“四个化”做文章：一是专业化。聚焦单体市场不同品类、不同品质、不同价位商品的划行规市，濮院羊毛衫市场形成了差异化发展、特色化经营和完全竞争型生态体系，打造了濮院时尚中心、世贸大厦、轻纺城等一批专业市场，同步配套了时装发布厅、设计中心、摄影中心等业态。二是数字化。始终牵住数字核心技术自主创新这个牛鼻子，利用桐乡工业互联网服务平台，建设“数字针织大脑”，率先实现“一线成衣”“一体成衣”。桐乡还以毛衫为试点产业，入选全省中小企业数字化改造试点培育县名单。目前濮院毛衫市场线上销售额年均增幅超17.1%，形成网红直播基地7个，汇聚直播企业179家、电商主播1100余名。三是时尚化。借力设计创意孵化器（320创意广场）、濮院杯PH Value中国针织设计师大赛，整合优质时尚资源。目前已有60余家创意设计企业入驻濮院，拥有超过5000人的设计师队伍，其中不乏中国十佳时装设计师和“金顶奖”设计师，构建了中国毛衫设计师的国家队。四是国际化。依托会展经济，毛衫产业实现了从“走出去”到被“请过去”，组织企业集体亮相中国国际针织博览会、国际服装服饰博览会、香港时装节等境内外展会，高质量举办2024中国·濮院时装周、全国针织科技大会等重磅展会，向全球毛纺行业发布了引领潮流的“中国濮院指数”。
问：今年整体形势不太乐观，最近又是销售淡季，桐乡采取了哪些措施来帮助羊毛衫市场发展？
于会游：今年以来，面对整体形势的不稳定、不确定，桐乡既保持定力又守正创新，努力为毛衫产业高质量发展培育新的增长极。一是建好平台。市委、市政府以嘉兴临空经济示范区建设为契机，聚力打造以濮院为主阵地的临空经济主平台。二是外拓市场。今年，濮院首次以市场的名义组团赴上海参加中国·濮院国际毛针织服装博览会，并组织企业集体亮相中国国际针织博览会、国际服装服饰博览会、香港时装节等境内外展会，开启前所未有的全链出击。三是延伸链条。立足完备的产业体系，锁定户外运动针织新蓝海，谋划发展户外运动产业链，大力培育运动针织行业领军企业，树立“运动针织濮院造”行业新标杆。
问：去年濮院古镇开放，这对濮院羊毛衫市场有何影响？桐乡打算如何发力？
于会游：从去年古镇正式放开运营到今年7月，濮院时尚古镇已累计接待游客超115万人次，给濮院羊毛衫市场带来了许多积极的影响：一是产业兴，濮院时尚古镇的开门迎客，有力推动了“濮院毛衫”与“古镇休闲”一体两翼发展产业体系的加快形成。二是消费旺，创新打造“古镇游+时尚购”模式，精心规划多条时尚游购路线，举办“市场订单换古镇门票”活动，直接带动了市场销售。三是品牌亮，利用古镇展示濮院羊毛衫文化和时尚元素的重要平台，带领市场主体积极参与活动、展示设计作品，显著提升“濮院毛衫”品牌的知名度、美誉度。
桐乡在做好古镇保护与开发的同时，将继续深入推进文化、旅游、经济的探索性尝试。一方面，坚持以古镇促市场。紧抓古镇旅游流量，引导毛衫企业将古镇元素、时尚元素融入到产品设计中，打造一批毛衫新品、文创产品，进一步激发濮院毛衫市场的活力，并结合古镇保护和5A级景区开发建设，对市场规划进行重新定位，进一步优化市场交易区、针织产业园区、创意电子商务集聚区等八大功能区块。另一方面，坚持以古镇促时尚。以中兴路和紫金路作为连接“时尚市场”与“古镇休闲”的纽带，构建“市场—古镇”之间的时尚T台轴，将现代T台秀场搬进千年古镇、毛衫市场。除定期举办濮院时装周等活动外，常态化承办时尚类会展秀，持续打造时尚前沿阵地。
问：濮院羊毛衫市场是改革开放的产物，也是嘉兴乃至全国服装产业的地标之一。党的二十届三中全会提到，必须自觉把改革摆在更加突出位置，关于濮院羊毛衫市场的未来，您有何愿景与期待？
于会游：濮院羊毛衫市场是改革开放的产物，也必须在改革开放中不断壮大。面向未来，我们期待，桐乡的时尚产业能够与城市、科技及消费生活深度融合，让时尚产业向创意设计、高端定制、品牌提升等高附加值环节拓展延伸，让时尚创意融入老百姓的日常生活，实现时尚产业的二次攀高。我们也期待，毛衫产业能够融入世界时尚潮流的大格局中，更多的本土时尚企业“走出去”进行多元化布局、国际化发展，更多的国际顶流时尚企业和人才也能够来桐发展，在交流互鉴、同台竞技中激发创意灵感、促进互利共赢。全球时尚策源地，桐乡要有一席之地。
【文章来源】潮新闻